Il metodo ITS: come strutturare una strategia di marketing continua tutto l’anno

Per molti ITS, il marketing è ancora vissuto come una serie di “picchi”: un post quando esce il bando, una locandina per l’open day, qualche video a ridosso delle iscrizioni. Tutto molto reattivo, molto concentrato in pochi mesi… e molto inefficace.

La verità è che oggi, per ottenere risultati veri, il marketing deve essere continuo.
Servono metodo, costanza e una visione annuale.
In questo articolo ti spiego come costruire una strategia di marketing per ITS attiva tutto l’anno, ispirata al ciclo scolastico, ma progettata come farebbe un’azienda seria.

1. Perché serve una strategia annuale (e non solo una campagna iscrizioni)

Il marketing è come un orto: raccogli solo se hai seminato nei mesi giusti.
Un ITS che comunica solo tra marzo e giugno ottiene:

• poco coinvolgimento;

• comunicazione percepita come “interessata”;

• scarso posizionamento;

• meno contatti di qualità.

Un ITS che comunica tutto l’anno:

• si posiziona nella mente di studenti, aziende, scuole;

• crea fiducia;

• attrae candidature spontanee;

• diventa più riconoscibile e autorevole.

🎯 Il marketing non è un evento. È un processo.

2. I 4 momenti chiave del calendario ITS

Per organizzare un piano marketing annuale, possiamo dividerlo in 4 fasi, ognuna con obiettivi e contenuti specifici.

📅 FASE 1 – Ottobre / Dicembre

Obiettivo: costruire reputazione e posizionamento

Cosa fare:

• raccontare cosa succede nei corsi avviati (dietro le quinte);

• condividere le prime testimonianze dei nuovi studenti;

• pubblicare video dei laboratori;

• coinvolgere i docenti in pillole formative.

🎯 Questa fase serve a dire:

“Noi siamo già attivi, formiamo sul serio, siamo presenti.”

📸 Suggerimento immagine:
Reel con studenti al lavoro + headline “Il futuro inizia adesso”.

📅 FASE 2 – Gennaio / Marzo

Obiettivo: attirare attenzione e contatti per l’orientamento

Cosa fare:

• aprire le richieste informazioni sul sito;

• attivare campagne ADV per far conoscere l’offerta;

• pubblicare rubriche social tipo “Un corso, una storia”;

• far parlare alumni e aziende;

• creare mini-video “Perché ho scelto questo ITS”.

🎯 Questa fase serve a dire:

“Se stai scegliendo il tuo futuro, ti aiutiamo a capirlo.”

📸 Suggerimento immagine:
Post carousel: 3 motivi per cui scegliere un ITS nel 2025.

📅 FASE 3 – Aprile / Giugno

Obiettivo: spingere le iscrizioni e la conversione

Cosa fare:

• attivare campagne ADV con CTA diretta (“Iscriviti ora”);

• pubblicare video con diplomati già assunti;

• organizzare open day anche online;

• far parlare i genitori degli ex-studenti;

• inviare newsletter mirate.

🎯 Questa fase serve a dire:

“Ora è il momento di scegliere davvero. Ecco perché conviene scegliere noi.”

📸 Suggerimento immagine:
Video con doppio schermo: a sinistra lo studente in aula, a destra lo stesso assunto in azienda.

📅 FASE 4 – Luglio / Settembre

Obiettivo: rafforzare la reputazione, prepararsi alla nuova edizione

Cosa fare:

• raccontare i risultati raggiunti (tasso occupazione, aziende partner, progetti);

• pubblicare i nomi delle aziende che ospiteranno stage;

• mostrare l’estate “in azienda” degli studenti in tirocinio;

• pubblicare le prime interviste ai docenti della prossima edizione.

🎯 Questa fase serve a dire:

“Abbiamo mantenuto le promesse. E siamo già pronti per ripartire.”

📸 Suggerimento immagine:
Infografica con 3 KPI chiave: placement, aziende partner, diplomati.

3. I contenuti da usare (e come distribuirli)

Per ogni fase, puoi pianificare contenuti ricorrenti. Ecco una griglia base:

🎯 3 contenuti social a settimana + 1 contenuto “core” a settimana sono sostenibili e sufficienti.

4. Come integrare ADV, sito, social, eventi

La strategia funziona solo se i canali sono coerenti e coordinati:

• i post rimandano al sito (non solo like);

• il sito raccoglie contatti (form ben visibile);

• le ADV spingono sulle landing giuste (non sulla home);

• gli eventi vengono comunicati prima, durante e dopo (con materiali da riutilizzare).

🎯 Marketing “a silos” = dispersione
🎯 Marketing integrato = moltiplicazione degli effetti

5. Chi fa cosa: ruoli e organizzazione

Ogni ITS ha una struttura diversa. Ma il minimo necessario è:

• 1 figura interna di riferimento (anche part-time);

• 1 consulente o agenzia che supporta la strategia;

• 1 “content team” (anche composto da ex-studenti) che produce foto, video, storie.

💡 Puoi coinvolgere gli stessi studenti in attività di comunicazione: è formazione trasversale e racconto autentico.

6. Come misurare l’efficacia del piano annuale

Definisci da subito 4–5 KPI da tenere monitorati ogni mese e a fine anno:

• visitatori unici sul sito;

• richieste di info compilate;

• contatti da campagne ADV;

• crescita e engagement social;

• candidature effettive.

🎯 Importante: collega sempre azioni → numeri → decisioni future.

7. Gli errori da evitare

❌ Partire senza un piano

Ogni azione isolata si disperde.

❌ Fare marketing solo nei mesi “caldi”

Il 70% del lavoro si fa nei mesi “freddi”, in cui costruisci reputazione.

❌ Ignorare cosa funziona

Pubblicare contenuti senza leggere i dati porta a sprecare tempo.

❌ Lasciare tutto a un solo referente

Il marketing non può essere il “compito extra” di un tutor o di un docente.

8. Un metodo semplice: il ciclo “pianifica – pubblica – misura – adatta”

Ogni mese:

1. Pianifica i contenuti in base alla fase dell’anno;

2. Pubblica in modo coerente e costante;

3. Misura cosa ha funzionato (e cosa no);

4. Adatta il piano del mese successivo.

🎯 Questo approccio ti permette di non rincorrere le scadenze, ma di guidare il percorso di comunicazione con consapevolezza.

9. Caso studio (anonimizzato)

ITS TechStart
Obiettivo: passare da 80 a 110 iscritti in un anno
Strategia: piano editoriale annuale + ADV continua + 8 video + coinvolgimento aziende

📊 Risultati:

• +65% richieste di info da sito;

• +48% follower attivi su Instagram;

• +30 iscritti in più, con tasso di selezione più alto.

10. Conclusioni

Il marketing per un ITS non può più essere stagionale.
Serve un metodo, una struttura e un piano continuo.
Un ITS che comunica tutto l’anno:

• non insegue più gli studenti all’ultimo minuto;

• diventa riconoscibile nel territorio;

• costruisce fiducia con aziende e famiglie;

• migliora ogni anno, perché impara da sé.

La strategia non è fatta di grandi idee una tantum.
È fatta di piccole azioni coerenti, mese dopo mese, con un obiettivo chiaro e condiviso.

Vuoi partire da zero? Parti da qui:

“Cosa comunichiamo oggi che ci sarà utile tra 6 mesi?”