Il ruolo delle aziende nel marketing di un ITS: testimonial, video e co-branding

Le aziende sono partner fondamentali per ogni ITS: progettano i corsi, accolgono gli studenti in stage, li assumono dopo il diploma. Eppure, in moltissimi casi non vengono coinvolte davvero nella comunicazione.

Questo è un errore. Perché oggi, chi sceglie un ITS vuole sapere che il collegamento con il mondo del lavoro è reale, concreto, continuo. E chi meglio delle aziende può raccontarlo?

In questo articolo vedremo come coinvolgere le imprese nel marketing dell’ITS in modo efficace, senza chiedere sforzi impossibili: testimonial, video, co-branding, eventi condivisi e contenuti di valore.

1. Perché le aziende sono la tua migliore pubblicità

Quando un’azienda si espone dicendo “collaboriamo con questo ITS”, succede qualcosa di molto potente:

• Conferma il valore del corso agli occhi dei genitori;

• Motiva lo studente (“vado lì perché poi potrei finire lì”);

• Rafforza il posizionamento dell’ITS nel territorio;

• Fa passaparola positivo nel mondo imprenditoriale;

• Apre la porta ad altre collaborazioni (sponsor, progetti, docenze).

Una testimonianza aziendale ben costruita vale più di cento post istituzionali.

2. Le 5 modalità più efficaci per coinvolgere le aziende nel marketing ITS

🤝 1. Testimonianza scritta o video

La forma più semplice e immediata.
Un responsabile HR, un tutor aziendale, un titolare racconta:

• perché collabora con l’ITS;

• come si è trovato con gli studenti;

• cosa pensa del modello formativo;

• quanti diplomati ha assunto.

Esempio:

“Collaboriamo con questo ITS da 4 anni. Gli studenti sono motivati, competenti e pronti. Abbiamo assunto 6 diplomati e ne vorremmo altri.”

📸 Suggerimento immagine:
Volto del referente aziendale + logo dell’azienda + citazione in overlay.

🎥 Suggerimento video:
30-60 secondi, stile verticale per i social, con sottotitoli. Ambientato in azienda, tono autentico.

🎯 2. Co-creazione di contenuti

Le aziende possono diventare partner attivi nella creazione di contenuti, ad esempio:

• Articoli sul blog dell’ITS;

• Post social in cui raccontano un progetto condiviso;

• Interviste incrociate (ITS intervista azienda, e viceversa);

• Mini-pillole tecniche dei professionisti aziendali.

Vantaggi:

• l’azienda fa branding e employer branding;

• l’ITS mostra il legame con il mondo produttivo;

• lo studente capisce che quel corso ha sbocchi concreti.

📸 Suggerimento immagine:
Post carousel: “3 motivi per cui [azienda X] forma con noi i tecnici del futuro”.

🏷 3. Co-branding grafico e promozionale

Quando un’azienda collabora attivamente al corso, è utile inserire il suo logo nella comunicazione:

• sulla scheda corso;

• nelle slide degli open day;

• nei video promozionali;

• nei materiali cartacei.

🎯 Obiettivo: far percepire subito che quel corso è costruito con e per il lavoro.

📸 Suggerimento immagine:
Mockup della pagina corso con i loghi dei partner in evidenza accanto alla CTA “Iscriviti”.

🧠 4. Partecipazione agli open day e ai webinar

Molti ITS fanno open day solo con lo staff interno. Coinvolgere un’azienda cambia completamente l’impatto.

Formato consigliato:

• 10 minuti di intervento durante la presentazione;

• dialogo con uno studente già assunto;

• Q&A con genitori e ragazzi.

🎯 È molto più efficace sentire:

“Io ho assunto Marco dopo il corso X”
che leggere “92% placement”.

📸 Suggerimento immagine:
Foto dell’open day con azienda presente sul palco o in stand dedicato.

📢 5. Cross-promotion sui canali aziendali

Chiedi all’azienda di parlare dell’ITS sui propri canali:

• post LinkedIn “Oggi abbiamo accolto in stage gli studenti di ITS X”;

• condivisione del video testimonianza;

• articolo sulla collaborazione.

🎯 Così porti il tuo ITS davanti agli occhi di un pubblico professionale, molto più ampio e credibile.

📸 Suggerimento immagine:
Post aziendale su LinkedIn con foto degli studenti in azienda + tag dell’ITS.

3. Come chiedere la collaborazione (senza essere invadente)

Molti responsabili ITS temono di chiedere troppo alle aziende. La chiave è facilitare tutto al massimo.

Ecco una mail tipo efficace:

Oggetto: Collaborazione comunicazione – ITS + [nome azienda]

Testo:
Ciao [Nome],
ti scrivo per chiederti un piccolo supporto nella comunicazione del nostro ITS. Vogliamo raccontare meglio il valore delle collaborazioni reali, e la vostra esperienza con noi è preziosa.

Ti proponiamo:

• una breve intervista (anche scritta, se preferisci);

• un video testimonianza in sede da 1 minuto (possiamo venire noi);

• un post condiviso sui social con foto e citazione.

Ti assicuriamo che ci occuperemo noi di tutto. Se ti va, possiamo sentirci 10 minuti per scegliere insieme la formula migliore.

Grazie in anticipo!

4. I vantaggi per l’azienda

Un’azienda che collabora con un ITS e comunica la collaborazione non fa solo un favore. Ne trae benefici diretti:

• employer branding (si posiziona come attenta alla formazione);

• visibilità sul territorio;

• possibilità di attrarre profili junior;

• rafforzamento del rapporto con l’ITS per future selezioni.

🎯 Più l’azienda è coinvolta, più diventa ambasciatrice del tuo ITS.

5. Case study reale (anonimizzato)

ITS MecTech
Corso: Tecnico manutenzione industriale
Azienda partner: TechMech srl
Attività marketing congiunta:

• video intervista al tutor aziendale;

• mini post “Dentro il corso” con testimonianza tecnica;

• inserimento logo azienda nella brochure;

• post LinkedIn dell’azienda che racconta l’inserimento di 2 diplomati.

📊 Risultati:

• 3.000 visualizzazioni su LinkedIn;

• 6 nuove aziende partner interessate;

• 12 studenti in più iscritti rispetto all’anno precedente.

6. Gli errori da evitare

❌ Chiedere troppo senza dare visibilità

Se l’azienda non compare nei materiali, non ha vantaggi.

❌ Fare una sola testimonianza e basta

Serve continuità, con almeno 3-4 contenuti all’anno per ogni corso chiave.

❌ Comunicare solo sui propri canali

Il vero impatto arriva quando i contenuti vengono condivisi anche dalle aziende.

❌ Coinvolgere solo grandi aziende

Le PMI sono spesso più disponibili e motivate. E spesso assumono di più.

7. Cosa puoi offrire in cambio

Per motivare le aziende partner, puoi offrire:

• spazio sul sito web come “partner formativi ufficiali”;

• badge digitale da usare sul proprio sito (“partner ITS X”);

• visibilità nei materiali open day e fiere;

• possibilità di parlare direttamente agli studenti in aula o in eventi.

🎯 Coinvolgimento + visibilità = collaborazione duratura

8. Costruisci un piano annuale di coinvolgimento

Non aspettare che “ci venga in mente”.
Ecco un esempio di calendario:

9. Come misurare l’efficacia della collaborazione

Usa KPI semplici:

• numero di contenuti creati con aziende;

• numero di aziende che condividono post;

• aumento dei contatti in fase orientamento;

• feedback degli stessi partner;

• segnalazioni di nuovi candidati tramite canali aziendali.

10. Conclusioni

Il marketing di un ITS non si fa da soli.
Le aziende non sono solo “luoghi di stage”, ma alleate preziose nella costruzione di credibilità, reputazione e valore percepito.

Coinvolgerle nella comunicazione:

• rafforza il posizionamento;

• rende il messaggio più autentico;

• attrae studenti migliori;

• apre nuove porte (aziende attratte dalla visibilità degli altri).

Il consiglio finale è semplice:

“Fai parlare chi ha già scelto di credere nel tuo ITS. La loro voce vale più di mille slide.”